Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как найти спонсора для команды». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Хотите продать спонсорский проект — начинайте заранее. Составьте список потенциальных компаний из всех регионов России, которые могут быть заинтересованы в вашем предложении, и обзвоните их. Это долгая и кропотливая работа. На этом этапе важно выявить интерес потенциальных партнеров. Какими они видят свои целевые аудитории и сколько готовы заплатить за продвижение своих продуктов.
В одних случаях это элитные спортсмены, в других — обладатели исключительно привлекательной внешности. Компания, специализирующаяся на outdoor-снаряжении, будет искать брутального «медведя», а другая, ориентированная на подростков, — несдержанного, своенравного «плохиша». Помните, что компании ищут олицетворение своего сегмента рынка.
Недостаточно просто участвовать в гонке, даже если вы хорошо её пробежите. Это правило очень редко учитывается. Спонсору мало толка от вас, если на соревновании лично за вами не наблюдает хотя бы несколько десятков людей. Создавая свою аудиторию, вы значительно увеличиваете число людей, которые видят послание вашего спонсора.
Содержание:
Как убедить потенциального спонсора?
Начинать поиск спонсоров можно, имея даже минимальное количество команд, но у турнира должна быть хоть какая-то история.
Конечно, организации сами ищут команды, но и обратный вариант очень распространен. Всё зависит от популярности дисциплины, динамики её развития, а также разницы в уровне игры средних и топ команд.
Сегодня мы попробуем дать ответ на один из самых сложных вопросов для дотера — как найти организацию-спонсора? Статья будет основана на опыте реального игрока, добившегося денежной поддержки от нескольких тэгов.
В последние 20 лет в мире всё большую популярность завоёвывает такой вид конного спорта как дистанционные конные пробеги — endurance — соревнования на скорость и выносливость. И в этом молодом виде конного спорта «русские арабы» подтверждают своё высшее качество!
Как найти спонсора, если команда любительская?
Искать можно абсолютно везде, главное выходить на лица, которые принимают решение. С большей вероятностью откликнется компания, чья целевая аудитория состоит из участников лиги. Аудитория в соц.сетях также очень важна.
Есть и другие пути. Если у вас свой бизнес, ваши покупатели могут стать вашими болельщиками. Если вы рисуете, занимаетесь музыкой, дизайном — используйте это для привлечения аудитории. Словом, создавайте себе публику, это необходимо.
Если вы что-то пообещали партнеру — приложите все усилия, но выполните, сделайте чуть больше, чем прописано в пакетах. Так вы приобретете не просто клиентов, а друзей, с которыми вам будет приятно общаться долгие годы. После проведения прошлогоднего мероприятия, мы поняли, что наши партнеры хотели бы встретиться еще раз, обсудить то, что не успели, высказаться, донести важные для них вещи.
Со своей стороны предлагаю: размещение названия спонсора на экипировке спортсмена, на карте, на техничке, банер на сайте (количество посещений ~ 60 000 человек в месяц), рекламное местно в клубе (количество посещений ~ 40 000 человек в месяц).
Рассылаем официальные приглашения
В наше лиге спонсоры чаще всего интересуются размещением рекламных баннеров непосредственно в месте проведения турнира. Востребовано и размещение логотипа в видеороликах, которые просматривают все участники. Другие активности (промо-акции или спонсорство рубрики) встречается реже.
Природа спонсоринга в любительском футболе по факту ничем не отличается от профессионального. Клуб должен предложить спонсору что-то выгодное. Давайте посмотрим, что в теории может предложить своему спонсору любительский футбольный клуб.
Этот этап очень важен в цепочке продаж, потому что, во-первых, приглашение негласно станет юридическим основанием для выделения бюджета на спонсорство мероприятия, во-вторых, оно повышает имидж вашего предложения. Далее нужно уточнить решение по отправленному приглашению: связаться с канцелярией и уточнить, на чье имя было расписано письмо.
Эта акция была разовой. Мы никак не могли измерить конверсию нашего появления в футболках АВМ СПОРТ, поэтому не могли придумать хоть каких-то (пусть даже мифических) процентов увеличении продаж или трафика на их сайте. Мы решили, что мы парни честные, поэтому отказались от данной затеи и не превратились в попрошаек, предлагающих золотые горы.
Я предлагаю вам стать владельцем чистокровной,элитной, спортивной лошади! Таких лошадей всегда особо ценили, ТАКИХ лошадей нередко преподносили в дар главам государств. Во всём мире владение таким конём это вопрос престижа и определённого статуса для его владельца.
Вот почему еще до того, как обратиться с предложением, вы должны узнать, кто составляет вашу аудиторию и насколько она может быть интересна потенциальному спонсору.
Для спонсора важна реклама продукта и диалог с участниками.
Составляем пакеты
Когда у вас есть «карта местности» — понимание, что и как хотят потенциальные партнеры — займитесь составлением спонсорских пакетов. Предлагайте максимум разных возможностей на любой вкус и кошелек. Не стремитесь продать три пакета задорого, иногда проще их разбить и привлечь 20-30 компаний-спонсоров.
Вот почему еще до того, как обратиться с предложением, вы должны узнать, кто составляет вашу аудиторию и насколько она может быть интересна потенциальному спонсору.
Для спонсора важна реклама продукта и диалог с участниками.
Составляем пакеты
Когда у вас есть «карта местности» — понимание, что и как хотят потенциальные партнеры — займитесь составлением спонсорских пакетов. Предлагайте максимум разных возможностей на любой вкус и кошелек. Не стремитесь продать три пакета задорого, иногда проще их разбить и привлечь 20-30 компаний-спонсоров.
Однако, любовь любовью, но постоянно эксплуатировать патриотические чувства, не подкрепленные холодным расчётом, не стоит.
Что посоветуешь почитать по теме?
Начинать искать спонсора нужно сразу, как только вы решили сделать команду. Для начала подойдет интернет-кафе, локальный интернет-провайдер или тот же гейм-хостинг. Начните с малого, чтоб вы поняли, как работает рынок и что вы можете сделать хорошего для ваших партнеров.
Мы должны понимать, что конкретно мы хотим от этого сотрудничества, какие у нас есть возможности на данный момент и к чему можно придти в перспективе, как краткосрочной, так и долгосрочной.
Партнер должен представлять, откуда к нему пришли, из какой сферы и какой темы, на чем специализируетесь? Вы профессионал или перспективный новичок? Показывайте свои навыки, умения и подтверждайте это кейсами, цифрами и фактами.
И большинство из руководителей таких команд основной моделью привлечения дополнительного финансирования видят поиск спонсоров. Так кто же они, потенциальные спонсоры?
Такие случаи бывают, но нечасто. Действительность же такова: спонсор, а обычно это коммерческая компания, желает получить отдачу от своих вложений в вашу команду, поэтому вам придется «продать» себя (клуб, команду) в соответствии с маркетинговыми или рекламными потребностями спонсора.
Многие атлеты стремятся попасть в сказку под названием «Спонсорство», но лишь единицы знают, как это сделать. И делают — вопреки общепринятому мнению, что спонсорство светит только спортсменам топ-уровня.
Часто такие проекты активно пиарятся в футбольных кругах, то есть можно прийти на просмотр и так далее.
В 2014 году любительская команда «Ингрия» предприняла отчаянную попытку собрать 200000 рублей на поездку на международный турнир «Кубок Балтии». Все средства собрать не получилось (12080 из 200000), но опыт очень занимательный, так как средства собирались через краудфандинговую платформу Boomstarter.
У меня есть прием «Разозлись и позвони»
Итак, вы уже успели узнать, что финансирование спортивной команды должно быть выгодно тому, кто вкладывает в нее собственные средства.
Станислав, спасибо большое за отклик! Я не имею опыта подобных мероприятий. Было боязно начать поиск через интернет. И тут Ваша такая благосклонная реакция! Это воодушевляет. Теперь я уверена, что поиски в конце концов увенчаются успехом. Еще раз спасибо!
Будьте реалистом. Если ваш блог просматривают менее 100 людей в день, не ждите, что спонсор предложит вам сокровища Перу за свой бренд на вашей майке.
Наше предприятие, сотрудничая с Российским химико-технологическим университетом им. Менделеева (г.Москва), специализируется на разработке и…
В чем плюс спонсорства спортивной команды
В случае успешного завершения разговора вам предстоит заключение договора. Желательно в условиях указывать количество пришедших зрителей, а не количество тех, кто приобретет продукцию производителя. Это связано с тем, что спортивный клуб способен выстроить систему притока клиентов, а не продаж.
Однако не хотелось бы чтобы из-за недостатка финансирования дети не показали весь свой потенциал. Соревнования нужны, и не только в своем городе. Речь идет о спонсорском финансировании именно поездок на турниры. Домашние расходы родители с поддержкой администрации как нибудь осилят.
Илья Верязов поговорил со Светланой Ероховой о ее опыте привлечения спонсоров и партнеров на конференции. Редакция TimePad публикует самые интересные части беседы.
В-третьих, следует определить круг потенциальных спонсоров. Среди них вряд ли будут международные корпорации (исключение составляют любительские соревнования соответствующего масштаба). Ваш спонсор — та компания, чьи клиенты входят в вашу целевую аудиторию.
«Партнер» и «Спонсор» — в чем разница?
Если вы крупная и активная лига, то у вас есть все возможности для привлечения в спонсоры крупный бренд.
Бесспорно, наибольшую аудиторию собирают ЦПА в профессиональном спорте. Этому в значительной мере способствуют СМИ, поскольку соревнования профессионалов могут создавать яркое интересное зрелище, шоу.
Вы должны быть во всеоружии. Нельзя просто так позвонить главе компании и сказать: «Дайте денег». Конечно, вам откажут. Поэтому вооружаемся следующими инструментами:
-
Качественное коммерческое предложение, никакого «Ворда»
Что рассчитываем? А рассчитываем, насколько выгодно потенциальному спонсору сотрудничество с вашей командой. Прежде всего, нужно определиться, насколько целевая аудитория компании-спонсора может совпадать с вашими запросами.
При первом сотрудничестве суммы спонсорской поддержки могут быть небольшими. Однако такой опыт позволит в дальнейшим убедить других спонсоров. Ведь спортивный клуб получит информацию о количестве посетителей и тех, кто купил товар. Кроме того, если первый спонсор увидит положительный эффект, можно будет заключить новый контракт на более выгодных для клуба условиях.